苏宏玮回来仍觉得不踏实，他怕有人捷足先登。万一有那路神仙得知这个消息，抢先与改制公司签订合同，那他的计划不是全盘泡汤！越想越感到有些怕。他想明天必须与那家公司负责人见个面，了解清楚，无论转让时间、价格及其它相关手续等都要问个明白，那样他才好作下一步的打算。想到这他给小周打了个电话：“你不要再去家政上班了，从明天起，到公司报到，每天早九点晚六点，是工作时间，工资三千，另有奖金和加班费，包交社保、医保和住房公积等三金，可以吧？” 苏宏玮一口气把该说的都讲完了，然后等周晓丹的态度。

“那我明天就可以上班了？”周晓丹说。

“你明天就来吧，跟我到外贸公司去一趟，了解转让事宜，看看能否合作成功。”苏安排了明天的工作。

第二天一大早，还没到八点，苏就听到了敲门声，开门一看，原来是周晓丹。换了一身黑色西装加筒裙，又让苏眼前一亮。落落大方、气质优雅，完全是职业女性的装束。“来得这么早，我才刚起来！”苏说不上是表扬他人还是批评自己。

“你怎么在这睡，干嘛有家不回呀！”周晓丹很意外。

“啊！昨天太晚了，所以没回家。”苏搪塞了一句。“咱们到下面吃个早餐，然后就走。”苏宏玮说完穿上衣服推开门。二人到外贸公司时，他们也刚上班，稀稀啦啦的没几个人，见了负责人。周晓丹先说明来意：“听说贵公司要转让两栋宿舍楼，能否为我们介绍一下。这是我公司苏总，想了解一些情况，希望给予方便。”

“我姓刘，你们叫我老刘就行。这两栋房子的消息已发布一个星期了，前后已有三家公司前来洽谈，但都没有结果。我们出的条件并不高，但这几家都想杀价，这是国有企业，资产评估太低了，国资委通不过，所以现在还没有那一家主动来签约，我们也在向上汇报，争取一个双方都能接受的价位。”

“可否打听一下，贵公司的最低价格是多少？”周晓丹适时提出了核心的问题。

“企业到今天，我也不瞒着掖着了，公司上报的是3850元每平方米，产权标明共5461平米。你们想要，就按这个价定，合同签完，要交50万订金，其余款项一个月付清，公司即可为你们办理相关手续。”刘总经理说完了他的意见，看了看苏宏玮和周晓丹，期待着回复。

苏宏玮觉得该说话了，从进门到现在他只是礼貌性的点点头。现在他要表示自己的态度和诚意，给对方留下好的印象。“贵公司提出的条件我听了大概。这样，能否有合同拿出来给我看看，如果合适，咱们马上签约？”说完看着刘总。

“我们苏总是北方人，说话干脆利落，办事从不脱泥带水，你跟他合作肯定让你满意。”周晓丹适时插了一嘴。

“北方人豪爽大方，我愿意与北方人合作。小王，拿一份转让合同给他们！”刘总发话了。

苏宏玮仔细看了一遍合同，发现内容与刘总说的基本一致。于是表态说：“合同我看过了，基本没问题。如果跟您马上签，还能优惠一些吗？”

“看苏总是个爽快人。这样，如果今天能签，我马上打电话请示，每平方米再降50元，你看可好？”刘总来了精神。自消息已发布两星期了，几乎每天都有前来洽谈者，但大抵以“考虑考虑”为由，便“泥牛入海无消息”了。公司急得火上房，刘总也为此忧心忡忡，前天他还打了报告请求每平米再降价100元，但报告没有批下来。今天见有人来谈价并且与标的价相差无几。他动心了。公司改制、人员下岗早已弄得人心惶惶，拖久了不知要出什么事。他想尽快结束这场旷日已久的麻烦。当他听说苏有意接盘，大喜过望。于是答应了他的请求，操起电话。不一会通话结束，刘总满面笑容说：“上级批准，每平方米以3750元转让给你们。其它条件不变，立即成交。”

苏宏玮没想到他第一次出来与人谈生意就大获全胜。自进入社会他还是第一次代表个体出面谈合作。那种欣喜远比大学时得知考试成绩还要兴奋。但高兴之余，对方却提出要先交50万订金。苏自己的卡上只有30多万，减掉半年的办公室租金，也只有30来万了。眼下不交钱，不仅机会丧失，而且面子也将丢尽。思谋许久，苏开口说：“我今天只是来看看，没想到这么快达成协议。为表诚意，我先把卡上的30万转给贵公司，咱们先把合同签完，另20万明天转来，你看可好？”

见苏如此有诚意，加之第一面就拿出30万，刘总也就高兴的答应了。双方约定，明天20万带来，合同拿走。双方签完合同，也快中午了，苏主动约刘总出来喝一杯，被婉拒后二人出了公司门。

“苏大哥，你太有本事了，只一个回合，他就降100元。我敢说，再磨一会儿，他还能降100元!”出了公司大门，周晓丹就忍不住给苏宏伟点起赞来。

“功劳是你的。要不是你问话得体，先把他震住，说不定形势就不是这样了。”苏肯定了小周所发挥的作用。

“是你的功劳，我是绿叶衬红花，价格谈下来是你的功劳。”周晓丹说。

“咱俩就在这惺惺相惜吧，肚子都饿得咕咕叫了！”苏宏玮有意转移了话题。