苏宏玮自从得知吴晴岚帮他找了合作伙伴，便思谋与汪清河见上一面。今天他放下所有的事决定来见汪总。根据吴晴岚约定的时间，他准时来到滨江西路的上岛咖啡馆。吴和汪已先他到来，见苏进屋，两人同时起身表示礼貌。吴先介绍两人，三人落座后攀谈起来。

汪清河先开了口，他说：“听吴经理说苏总拿了洪山小区商品房项目，希望苏总把情况详细介绍一下，以便决定是否有合作的可能。”

“情况吴经理已全面介绍了，合同方面您还有哪些疑点我可以详细解释。其实合同条款大抵没什么问题，关键是您对合作有那些要求。说白了就是您想怎么合作？”苏宏玮开门见山、直截了当的把问题的实质抛了出来。

汪清河听出苏的用意，但他不想马上把自己的意图说出来。一来他要保持自己的深沉；二来他也要把文章作足，他要让吴晴岚看看他的水准。借此展示自己的才华。以博得她对自己的好感；最后是了解利益能有多大。虽然吴晴岚已和他谈了大致的条件，但他的目的是想赢得吴晴岚的芳心。“您的合作《协议书》我看了，写的还算可以，条款列得也算齐全。但还欠缺一些涉及法律的条款。比如说违约责任的划分。再比如说资金到位的最后期限。这些都需要明确起来。最后是利润的分配。合同的标的资金是2000万，其实咱们只需筹到1000万就可，另1000万可从银行贷款，这样，我们的资金压力就小很多了。”

汪清河滔滔不绝的发表了一大堆自己的见解，看着苏吴都在认真倾听自己的意见，觉得目的已达到，结束了自己的表演。

吴晴岚倒是被汪的一番见识给吸引了，说心里话，她还是很佩服汪的思辨能力。起码他把合作《协议书》吃了个透。否则他也提不出这么有力的见解。苏宏玮倒没有吴想得那么多。他想的是汪竟然提出1000万银行贷款的问题。他盘算怎样回答这个问题。“有关1000万银行贷款问题，目前股东会还没有开，这个问题要等开会时才能最后确定。但目前是以公司名义进行申请。”

汪眼下也找不出还有哪些问题，只好顺水推舟说：“其它没什么问题，等开股东会再说吧，现在一切还没成型，我也不便说些什么，就样吧！”说完后又看了吴晴岚一眼。

会面结束后苏宏玮马上来到修玉林的公司。老修这些日子正为产品滞销而愁眉不展。见苏到来忙为其泡茶。“来，喝杯我的铁观音，保你精神气爽。”苏见店里空空如也，只有两个店员不见客人，知道生意不甚景气便说：“现在市面萧条，各家生意都很难做，惟有房地产是最炙手可热的生意，不如交与他人，与我一起作房子买卖，肯定比你现在强。”

修玉林不置可否。他叹了一口气说：“我也知道什么生意都不好做，但不做去干什么呢，干这行我是轻车熟路，干其它我都是外行。其实炒房也需要经验。什么样房型、楼层及通风、采光、朝向等都是要考虑的因素。此外，更重要的是小区的环境，周边的交通、学校及购物等也是很值得考虑的条件。还有地段与地段之间的差异，区与区之间的比较，都是炒房必要考虑的重要参照。有经验的人，看上两三眼，就知道房子的价值，能值多少钱基本有了一个大概。即使你掌握了这些知识和经验，那也只算是懂得了皮毛，市场的瞬息变幻和国家政策的调控让你防不胜防，弄不好就让你倾家荡产、一无所有。不是谁都能干得了这行！”

老修的一番话引起苏宏玮的深思。的确，这一年来的经验告诉他，凡事都要慎之又慎，稍不留神，就会翻船落水，让你一厥不振。“老修说得对，干这行要眼观六路、耳听八方，虚心求教、不耻下问，如此才能小心驶得万年船。”

见苏宏玮也颇有同感，老修才转了话题：“ 最近跑得怎样，有哪些收获？”苏宏玮把他与老陈及许杰的碰头情况陈述了一番，又把汪清河的情况也讲了。最后他说：“看着三人的意思拿出500万还是极有可能的。之后，他又把见肖元凯的事也告诉了修玉林：“不知元凯是怎个意思，他说要考虑考虑，我也没再催问，眼下是没动静。”

老修停了一会儿才开口说：“恕我直言，虽然你们是同学，但我比你看得清，你俩根本不是一路人，肖元凯是纯粹的生意人，而你却不是。所以你做的事情，他大抵不会跟进。他有他的盘算，而他的为人决定了他做任何事都要高人一头，否则，他是不会合作的！”

苏宏玮还没有想那么多，他一直认为肖元凯比他聪明，因而也就逐渐有了认同感。基于这样的思维定势，他对肖元凯的认识反而变得模糊起来。今天老修一语点破，反而让他有些不知所措。“我一直认为元凯天生是作生意的料，而我不是，所以我对他从不疑心。你这样说，我觉得也有道理，他的做法似乎说明对这项目并不感兴趣。”

“其实，见过肖元凯几次面后，我就知道你俩的差别所在了。肖元凯把钱看得太重，不像我们西北人更看重的是人情。钱不能维系长久，而人心却能保持永远，这就你们的区别。”老修慢条斯里的谝了他的观点。

“您的意思我明白了。这样吧，我再与其他几人沟通沟通，最后定一个时间，大家开一个股东会，最后确定各位的股份和相应的责任和应得的利益。”苏宏玮最后说。