台商林发权关注“元山现代城”停工已有很久一段时间了。自打了解到田一珉是外地人，在本地没有什么根基和人脉时，他就开始打起这个项目的主意。几个月下来，他已把“元山现代城”的所有情况掌握得差不多了。只是核心的那部分他还是不甚清楚。此前，他一直在观望，并没有急于出手。他清楚本地的开发商是没人肯出手相救的。因此他就一直觊觎着，他想等田一珉奄奄一息时再上前，就像自然界一样，鬣狗想把獅子吃掉，必须等它有气无力倒下时才是最好的机会。经过民工们的大闹和法院、劳动监察部门的施压，他感到该是出手的时机了。好钢用在刀刃上，这时出来解围，占尽天时、地利、人和。受大环境金融危机的影响，国家在金融改革上实行了宏观调控，银根紧缩的政策，并相继出台了一系列调控房地产的法律法规，这已使得中小企业越来越感到举步维艰、难以为继的状态，融资对他们来说是难上加难，特别年关将至。眼见元山房地产公司已回天乏力、命悬一线；此外，元山现代城项目地处市中心，是一把双刃剑。由于停工半年，全城尽人皆知，已毫无优势可言。“元山现代城”已臭名昭著，谁提起它都会招致市民的怒骂和叹息：至于人和田一珉在南厦无任何根基，属于外乡人。无任何亲戚和朋友来雪中送炭，帮他度过难关。拖了半年也没人前来鼎力搭救，目前是四面楚歌，濒临破产的边缘。

掌握了这些情况，林发权觉得时机到了，他找来锺美华，如此这般授意了一番，而锺美华又找到了徐明凯，于是就有了亚华置业和元山房地产公司的首轮洽谈。他的本意是让田一珉先出局，然后再重组元山房地产公司，使其成为自己名下全资子公司。谁知田一珉并不就范，根本不和他谈转让之事，这让他看到田固执的一面，也是田致命的软肋。凭心而论，换位思考的话，如果是他决不会断然回绝，起码讨价还价，再多要个两三百万就可撒手不管了。但田一珉却不为所动，这也让林发权从另一侧面看到田一珉的气度和胸襟。决不能小看了此人。

第二天下午，林发权又带了财务总监等一行五人按约来到元山房地产公司会议室，田一珉仍抱以热情接待林发权及客人。

“林总，看过有什么想法和思路？”田一珉说。

“ 想法倒有一些，只不过没和田总商量，不知……”林发权语锋一转,停了下来。

“林总尽可开诚布公。我是北方人，喜欢直来直去。人道滴水之恩，当涌泉相报。林总这时伸援助之手，我当投桃报李、结草衔环来回报才是道理。希望直言无妨。”田一珉尽显坦诚之心，好像昨天办公室的事没有发生一样，让林发权显得愈发不好意思了。

“田总言重了！在商言商，咱们都是生意人，还是回到商道上来，探讨合作方案，形成双赢之大势，才是咱们共同所期盼的！”林发权显然对田一珉的坦诚态度有些猝不及防，他不想在“情”上先失一局。只好避其锋芒，变道言商，突显他的功利之心。

田一珉知道，对方是江湖人士，未拔剑听语音便知功夫如何，他明白自己遇到了商道高手，是那种不跟对手纠缠，拔剑封喉。一击定天下的剑客。

果然，林发权发声了：“田总，贵公司的财务报表我是看了，个中反映的情况有些出入，下面 请我们的财务邱总监作个发言。

“贵公司报表跟我们调查的情况大相径庭，多处有差异 ：一是土地投入报表上显示的是三千八百五十万，而据调查实际只有三千万左右；其次是建筑成本每平方约九百，而报表则显示的是一千一百五十元；三是约五万平米的建筑前期投入为七千一百万，而实际投入不足六千五百万；四是楼盘销售每平方米均价为三千六百五十有余，而报表上显示的却是三千二百九十。”

田一珉暗暗佩服外商的手段，且不论人家如何掌握这些信息，单凭这种细腻，执于知己知彼的信念，就比我们高明多了。

“我不知林总的信息从哪里获取的，首先土地成本，银行抵押贷款二千五百万不假，但土地配套费及其它相关费用，还有一些潜规则有形无形的各种费用，贵公司调查了吗？其次建筑成本市场行情确实是九百左右，但是施工队知道是谁介绍的吗？城建局苏局长小姨子力荐，你说费用该是多少？至于其它两项，我就不多说了，相信大家都是明白人，再说下去就没什么意思了！”田一珉说完看了众人一眼，直视林发权。

经田一珉这么一解释，众人也觉得有些道理，房地产市场本身就有很多说不清，道不明的东西在作祟，请神仙来也查不明白，谁愿趟这道浑水。大家把眼光一齐投向了林发权

“即然田总这样说了，大家也就不必在细节上推敲了，说说吧，怎么个合作法？”林发权见大家都看着他，就表了态。

“还是我昨天的意见，你们出资三千五百万，要多少股份？”田一珉单刀直入，先亮明了自己的观点。

没人言语，大家都看着林发权。

“我先谈一点个人不成熟想法，不代表公司意见。看这样行不行？我们出六千万，连同‘海湾绿苑’那块地算上，我们占百分之五十一股份，贵公司占百分之四十九的股份。注资六千万，不仅盘活‘元山现代诚’，而且使‘海湾绿苑’也得到及时开发，对大家来说是个双赢的机会，不知田总以为如何？”林发权说完把眼光投向了田一珉。